B2B Leadgenerierung

Warum ist die B2B-Leadgenerierung im eCommerce so wichtig?

Durch eine Leadgenerierung können Sie im B2B neue Kunden gewinnen. Bei der Generierung von qualifizierten Leads können Sie potenzielle Kunden identifizieren, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben, und sie gezielt ansprechen.

Die Leadgenerierung ermöglicht es Ihnen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, bevor diese bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Indem Sie mit potenziellen Kunden interagieren, Vertrauen aufbauen und ihnen Mehrwert bieten, können Sie langfristige Beziehungen aufbauen, die zu wiederkehrenden Käufen führen können.

Sie verstehen durch die Generierung von Leads die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden besser. Außerdem haben Sie die Möglichkeit mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und ihre Anforderungen zu erforschen. Hierfür können Sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die genau auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind.

Eine kontinuierliche Leadgenerierung ermöglicht es Ihrem Vertriebsteam, die Zeit und Ressourcen effizienter zu nutzen. Durch den Fokus auf qualifiziertes Leads können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Verkaufsaktivitäten priorisieren und Ihre Erfolgschancen maximieren.

Erfahren Sie mehr darüber, was Sie konkret tun können

Ihre Optionen und Möglichkeiten

Landingpages

Mit der Verwendung ansprechender Landingpages und überzeugenden Call-to-Action-Elementen können Unternehmen potenzielle Kunden gezielter ansprechen. Auf diese Weise können Informationen ausgetauscht oder Angebote eingefordert werden.

Content Marketing

Mit gezieltem Content Marketing können Unternehmen relevante und wertvolle Inhalte erstellen, die die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen und Interesse wecken, um qualifizierte Leads anzuziehen und sie durch den Tunnel zu führen.

Lead Magneten

Durch die Bereitstellung von attraktiven Lead-Magneten wie Whitepapers, Fallstudien oder E-Books können B2B-Unternehmen potenzielle Kunden dazu motivieren, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und somit wertvolle Leads zu generieren.

Sichtbarkeit auf LinkedIn

Um die Sichtbarkeit auf LinkedIn für die Leadgenerierung zu steigern, ist eine klare Positionierung wichtig. Eine Social Media Strategie, hochwertige Inhalte und regelmäßiges Posten sind hierfür hilfreich. Werbeanzeigen erhöhen zudem die Reichweite und ermöglichen eine direkte Ansprache mit potenziellen Leads.

Marketing Automation

Marketing Automation ermöglicht es, effiziente und personalisierte Marketingkampagnen zu entwickeln, die automatisch auf die Bedürfnisse und das Verhalten potenzieller Kunden reagieren. Dies trägt dazu bei, Leads zu generieren, zu qualifizieren und zu pflegen, während gleichzeitig der Prozess optimiert wird.

Corporate Website

Eine ansprechende und benutzerfreundliche Corporate Website dient als zentrale Anlaufstelle für potenzielle Kunden. Durch SEO und die Integration von Lead-Generierungsfunktionen können Unternehmen wertvolle Leads direkt von ihrer Website gewinnen.

Marketing Automation & Nurturing als Schlüssel

Kostensenkung durch Leads

Laut einer Studie von HubSpot aus dem Jahr 2021 beträgt der durchschnittliche Cost per Lead (CPL) für B2B-Unternehmen weltweit etwa 198 US-Dollar. Die Studie ergab auch, dass Unternehmen, die auf eine effektive Content-Marketing-Strategie setzen, durchschnittlich 3-mal mehr Leads pro Monat generieren als Unternehmen, die keine entsprechende Strategie verfolgen. Die Conversion Raten steigen um mehr als das Achtfache, wenn die Leads innerhalb, wenn die Leads innerhalb der ersten 5 Minuten nachverfolgt werden, anstatt bis zu 24 Stunden damit zu erwarten.

Quelle

Drei Hauptgründe für eine dauerhafte Erreichbarkeit

Wie Ihr Unternehmen von einem Ansatz für B2B Leadgenerierung profitiert

Effizientere Ressourcennutzung

Mit gezielten Leadgenerierungsstrategien können Sie Ihre Ressourcen effizienter einsetzen, indem sie sich auf potenzielle Kunden konzentrieren, die am ehesten zu ihren Produkten oder Dienstleistungen passen.

Kostenersparnis

Indem Sie potenzielle Kunden frühzeitig identifizieren und ansprechen, können teure und ineffektive Marketingmaßnahmen vermieden werden. Dies führt zu einer besseren Nutzung der Ressourcen und potenziellen Kosteneinsparungen.

Optimierung des Vertriebs

Mit qualifizierteren Leads wird Ihr Vertriebsprozess erheblich verbessert, da weniger Zeit für die Kaltakquise aufgewendet werden muss. Sie können sich auf die Bearbeitung von Leads konzentrieren, die bereits Interesse gezeigt haben.

Schritt für Schritt zu mehr Leads im B2B

Ihr Möglicher Ansatz mit uns

1. Discovery Phase

Im Rahmen der Discovery Phase wird der aktuelle Status Quo sowie Ziele beleuchtet. Wer gehört zur Zielgruppe, welche Kunden sollen gewonnen werden und wie sieht die Customer Journey aus. Die zentrale Frage lautet: An welchen Punkten können potentielle Kunden abgeholt und konvertiert werden.
2. Customer Journey & Strategie

Nach der Discovery-Phase erfolgt die Entwicklung der Strategie, immer auf Basis der Customer Journey. Auf Basis der Zielvorgaben und Rahmenparameter werden Maßnahmen abgeleitet, die am Ende des Tages zu mehr Leads führen.
3. Ableitung der Maßnahmen
Sobald die Grundvoraussetzungen stimmen, können konkrete Maßnahmen wie die Wahl der Netzwerke und die Entwicklung der Werbemittel abgeleitet werden.
4. Launch & Go-Live
Nach der inhaltlichen Umsetzung der Kampagnen und der Anlage der Kampagnen, kann der Startschuss erfolgen. D.h. die Lead Generierung wird gestartet und erste Erkenntnisse werden gesammelt.
5. Feedback und Optimierung
Besser geht immer. Daher ist es nach dem Start der Kampagnen wichtig, diese zu monitoren und Optimierungen abzuleiten. Dabei handelt es sich um einen kontinuierlichen Prozess, der nie endet.